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德雷克求学于哈佛商学院,师从威廉尤里〔1111130x7〕教授,从事谈判研究工作。 威廉尤里教授是全球公认的谈判学专家,也 是《谈判」力〔06七七10吕七063:?6吕0七1&七10吕30八吕166爪60七界1七匕0口七 0110810〕》〔1991〕一书的合著者之一。我相信,你对这种内心的挣扎并不陌生。最后,假设确实通过高压攻势守住自身利益、“战胜”对手,真正让自己满意的还是咄咄逼人的过程本身。 而对手对此极为反感,总想找个机会一雪前耻,或者将来可以消除被全面压制的局面。想想下面这个关于石匠的故事。在我离开家前,我摘掉了昂贵的手表和大学纪念指环,我不想给他留下关于我财富状况的任何线索,我不打算流露任何信息。 更何况这律师打算因为他的服务而每小时收我150美元。 如果我戴着手表,他可能会重新盘算收费,并且想:“每小时200到250美元,我想这家伙恐怕也付得起。 ”他可能会当场调整他的费率,而我不打算给他那个机会。我曾经被邀请参加一场在北哈洛举行的谈判。




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